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怎样对付客户的压价

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怎样对付客户的压价?

我几乎每一次报价客户都会说高, 在最初我对我的产品不是很熟的时候, 我只能被动的跟*褰玻 *寰吐砩辖导郏 虽然会说明理由, 很期望跟您合作, 如, 我们很重视您并且愿意跟大公司合作。。 。 每次我这样轻易的降价之后, 客户依然认为我们的产品价格比别人的高, 而且也因此失去了很多 客户。。 。

后来,我的原则-----决不降价。

一旦降价极容易失去客户。 决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品, 熟悉每一个生产环节的成本 组成。知道了这些,就知道了价格底线在哪里,就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出,决不 降价。

任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”,既然他们永远都会说价格高,那我们遇到客户说价 格高就不要灰心 (如果我们的价格的确是高, 那我想客户没必要写封信告诉你, 直接就把你踢了) , 慢慢应付就好了。 1) 2) 3) 4) 5)

首先,每一份价格都要经过仔细核算,不要报得太离谱; 每一份报价单都要做的完整,有公司的抬头等,这样至少客户会认为我们很认真,尤

其不要直接在邮件里给一个价格,这样客户也不好保存,也不好查阅。 每一给报价单都包含相关产品完整的规格。 每一份报价单都要有期限,我的是一个月。 把报价单做成 PDF 格式 。

客户来信说价高,我通常这样回他: 1) 2) 3) 4) 5) 我们给你的是针对这款产品的最好的价格 我们针对这款产品的服务是持续的 我们保证按时交货 我们的报价单的有效期是一个月,下个月的今日我们会准时涨价,原因:汇率的原因,

国内原材料的上涨,现在各种东西都在上涨,全世界做生意的人都是有目共睹的。 同时,可以在客户需求的产品上面做文章,使客户认为我们是专业的和可信赖的。在

价格和产品差异不大的情况下, 客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。 把自 己当作一个品牌经营,形成自己的做事风格

一下想不起太多,最*很忙,一直不能静下心来,所以就这些吧。遇到不同的事情再相应采取措 施,方法是万变不离其宗,选一个适合自己的就好。




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