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销售淡季客户狠压价怎么应对

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销售淡季客户狠压价怎么应对

Chief Trainer:戴庆伟 Trainer:

客户压价
? 今年这种现象好像普遍存在,因为原 今年这种现象好像普遍存在, 材料与人工成本的高涨, 材料与人工成本的高涨,无论是作为 供应商的您还是买家, 供应商的您还是买家,应该还有一个 过渡适应期。时间久了,大势所趋, 过渡适应期。时间久了,大势所趋, 买家面对所有的供应商,都涨价了, 买家面对所有的供应商,都涨价了, 如果您有自己的竞争力 竞争力, 如果您有自己的竞争力,相信买家还 是会回来的。 是会回来的。

应对步骤/ 应对步骤/方法

1.对于那些质量非常好的老客户,您可以 .对于那些质量非常好的老客户, 老客户 小频率的降价 让对方知道你的成本底限。 的降价, 小频率的降价,让对方知道你的成本底限。

? 2.另一方面您可以在质量、产品款式、售后 另一方面您可以在质量、产品款式、 另一方面您可以在质量 服务等做一些改革,甚至可以制定一些返 服务等做一些改革,甚至可以制定一些返 利政策有力的吸住老客户 有力的吸住老客户, 利政策有力的吸住老客户,让客户感觉到 你的成本涨得值得,客户心里会很舒服。 你的成本涨得值得,客户心里会很舒服。

? 3.可以多开发新的客源,开发成功的新客 3.可以多开发新的客源, 可以多开发新的客源 户因为没有之前的价格比较, 户因为没有之前的价格比较,不会产生不 *衡。 *衡。
客 源 才 是 硬 道 义

? 4.另一方面,可以想办法降低成产成本 另一方面,可以想办法降低成产成本

的,省一分钱就是多一分利润。根据 省一分钱就是多一分利润。 厂里现有状况,只要愿意多动脑筋, 厂里现有状况,只要愿意多动脑筋, 相信能够可以找出节流的源头。 相信能够可以找出节流的源头。

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谢 谢
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50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 东部 西部 北部

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